90后宝妈开服装店 巧妙使用这3招 7天成交320多单-bob官网下载

作者:bob官方网站  时间:2021-11-01  浏览量:23047

本文摘要:如果你是一个开服装店的老板,如果每一个进店的主顾,你都能让他多买一件衣服,那么你是不是相当于获得了翻倍的客流量,是不是等同于利润也翻倍?

如果你是一个开服装店的老板,如果每一个进店的主顾,你都能让他多买一件衣服,那么你是不是相当于获得了翻倍的客流量,是不是等同于利润也翻倍?有时候实体店谋划者们太注重于引流客户,注重于流量池的扩张,而忽略了追销的重要性。其实哪怕你的流量池里只有100小我私家,可是每小我私家都能在你的店里消费100次,其实你也相当于获得了一万个主顾。不管什么行业,你想实现利益最大化,无非三个点:1,有更多的消费者,2,消费者一次性购置的更多3,消费者连续购置的更多今天我给大家分享的案例,就是一个锁定主顾连续购置,举行追销的案例。

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一个90后的宝妈,姓吴,我叫她吴小姐。吴小姐生了孩子后就告退,全职做了家庭主妇。

孩子现在上了小学,不需要时时刻刻地盯着,吴小姐就开了家童装店。由于地段很好,所以进店的客户不少,来消费的客人也不少。吴小姐也知道要用会员卡锁客,可是推出了会员卡充值送的计谋后却效果平平。吴小姐无奈之下,辗转找到我询问,如何才气让单一主顾能在店里举行多次消费。

我用了一个追销计谋,让75%的主顾在吴小姐的店里购置了一件童装之后,就马上决议购置第二件。接下来,我就给大家分享一下详细操作:第一招,高概率成交营销‍计谋:10元玩具领取卡我让吴小姐印制了许多张玩具领取卡。每当有客户购置衣服准备结账时,我就让吴小姐对客户说:“很是谢谢您来我们店购置我们的衣服,我们还为您的孩子准备了一个小礼物。

这是一张玩具领取卡,我们店里搞运动的时候会在微信民众号上通知您,到时候您可以来免费领取一个价值10元的小玩具,相信您的孩子一定会很喜欢。”这是一个一定成交的营销,因为对于客户来说,这是0成本的,买了衣服就会有,哪怕之后不计划过来领取,也会选择收下这张卡。而对于吴小姐的店来说,价值10元的玩具,批发过来的成本不外2元钱。

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用2元钱做了口碑营销,提升客户的好感度,远比你亏损几十元的利润去打8折、9折的效果要好。这一步背后的逻辑是对用户心理的掌握,也是对营销成本的把控。如果你的礼物是面临这些已经有了孩子的女性,那势须要价钱更贵,否则体现不出价值感。

可是你送给孩子的礼物就可以不那么贵,同时又触动了消费群体心中最柔软的点。所以,这是一场一定成交的营销。可是光有一张卡还不够,我们的目的不仅是让客户有二次进店的可能,而是让客户成交更多。第二招,优惠券增值抵现,刺激客户即时消费‍当主顾接受了玩具卡之后,我又让吴小姐对客户说:“由于您今天已经购置了一件衣服,所以如果您不用这张卡领取玩具,那么今天的这张价值10元的玩具卡,可以在店里抵扣40元。

您在我们这个新品货架上购置任意一件衣服,都能用这张玩具卡抵扣40元,而且我还现场连忙赠送一个玩具给您的孩子。如果下次您再来购置,就没有优惠了,必须原价购置。”许多主顾就地就决议拿10元的玩具卡抵扣40元,因为一件童装的价钱可能在150元左右,现在可以抵扣40元,就只用110元就可以买走,而且还赠送一个玩具。这一招营销心理学中对规避损失这个原理的应用,因为吴小姐强调了,这40元的增值抵现,如果你下次来就没有了,对于消费者来说,这其实是一种隐形的损失。

由于消费者对损失的敏感度要比赢利高,所以会只管规避损失,那么通过吴小姐的表示,许多主顾都市想到,之后没有这个折扣了,那我这次就赶快买。所以,最后75%的客户都选择了连忙购置一件新款衣服,吴小姐的店实现了成交率大幅度提升。

第三招,控制成本,赚取差价‍无论什么样的营销运动,目的都是赢利,要在这个规模内给客户让利。那么,吴小姐这样的运动能有几多盈利呢?吴小姐的店天天客流有上百个,或许能成交30件衣服左右。

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这家店的毛利率维持在一个正常水平,或许50%左右,压季服装在30%到40%,可是新上市的服装利润可以高达70%。我就是使用了新上市的服装利润率高来做营销,从而赚取差价。假设一位客人进店购置一件售价100元的童装,则吴小姐能够赚到50元。

此时她花费2元钱购置玩具,如果客人后续来领取玩具并消费,那么这个成本可以忽略不计。但如果主顾其时就消费一件售价199元的新款衣服,则成本在60元,那客人可以抵扣40元,原价199元的衣服,客人只需要支付159元,扣除成本,吴小姐还是可以赚99元,再算上第一件衣服的钱,则吴小姐一共可以赚到149元。吴小姐平均天天能成交30位客人,那么按75%的转化率来盘算,平均天天有22位客人会买走两件及以上的衣服。

这个营销运动推出的第7天,吴小姐多成交了154件衣服,比平常多赚了15246元。一个小小的玩具,只要使用恰当,也能带来庞大的改变。吴小姐的这个方法,成本很低,就算最后没有促成追销,也让主顾对店留下了一个好印象,下次主顾想买衣服,第一个就会选择吴小姐的店。

所以,这个方法的可行性很强,可复制性也很强,不仅是童装,做儿童生意的实体店都可以效仿。这个方案你们学会了吗?接待来评论区讨论!相识更多行业营销案例,接待点击下方订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》。


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